我們在進行招投標活動的時候需要時刻仔細小心，因為一不留神就容易掉進招投標套路里。而且隨著招投標活動的發(fā)展，招投標套路防不勝防。我們一起來看看小陳的故事。
小陳是某設計公司的經營副總，照他自己的話說，他是個“收爛賬”的。 干這行，除了為人要八面玲瓏外，還要懂各種“套路”，誰知最近小陳說他好像被人給“套路”了。
這還要從一個三年前的一個項目說起。三年前，小陳公司接到了一個鎮(zhèn)政府的項目，小陳負責跟進。技術推進上還是比較順利，接連通過了各層級的審查，可是商務上面卻是遲遲沒有進展，因為當地鎮(zhèn)政府沒錢。
畢竟是政府項目，得罪誰也不能得罪政府啊，所以小陳他們就只能一邊做著項目，一邊催促著鎮(zhèn)政府趕快簽訂合同，啟動商務流程。
一年過去了， 這一年里，項目反反復復修改了十余次，過了一個又一個的審查會，到第二年夏天的時候，鎮(zhèn)政府的某位負責人告訴小陳，可以走商務程序了。據小陳說，當時他激動的拉著那位鎮(zhèn)政府負責人的手差點哭出來。但是負責人接下來的一句話，讓小陳又跌落云端。“原本這個項目我們想是我們可以直接委托，但是按照目前的情況和政策，必須走公開招投標程序，所以，你們準備一下參加公開招投標吧，你們實力是有的，中標希望比較大。”
要公開招投標你不早說！
也怪小陳太年輕，剛開始做項目時候的時候告訴他可以直接委托，他卻忘記了政府項目必須通過合法公開的招投標才能委托。話又說回來，如果要公開招投標，為什么不一開始的時候就進行呢，這不分明就是坑嗎？把你騙進來，一股腦的把項目都快做完了，差也交了，然后再開始招投標，至于最后結果是不是你，那就不是他關心的事了。、
而且公開招投標的設計費比之前鎮(zhèn)政府口頭承諾小陳的要少了很多，但小陳忍了，人在屋檐下不得不低頭，不然員工的工資誰來付？投入的這么多成本怎么收回？
小陳和設計團隊開始了緊張的招投標工作。又過了兩個月，終于還是中標了，小陳心中的大石頭也終于落地了。當小陳開開心心的拿著中標通知書找到鎮(zhèn)政府的負責人簽訂商務合同的時候，鎮(zhèn)政府負責人先是恭喜了一下小陳中標，然后又露出一副為難的樣子說道：“小陳啊，你們中標了我承認，但是現在我們政府真的沒錢，財政還沒有把錢支付給我們，要不再等等吧?！毙￡惒粯芬饬耍骸澳匆幌群灪贤?，至少有個憑證，付款我們可以再等等?！?/span>
小陳覺得他太卑微了，先簽合同不付款是他最后的妥協(xié)。“不行，如果簽了合同，按照合同法約定我們要付你定金的，可是我們付不出來，豈不是把我們自己套進去了？”負責人拒絕道?！暗悄銈円呀洶盐覀兲走M來了?！毙￡愋南氲溃上桓艺f。就這樣又過了一個月。眼看著中標通知書上的時間快到了，小陳又找到了對方負責人，這次負責人給小陳說道：“財政還是沒有撥款，但是這個項目有個開發(fā)商看中了，我們想引進他們進來投資這個項目，這是好啊。”“好從何而起??？”“我們可以簽一個三方協(xié)議，由開發(fā)商代付你們的設計費，反正他們也需要做設計，正好你們名正言順的就可以收錢了，這樣我們政府也不用出錢，豈不兩全其美？“辦法是可以，但是……”小陳心中有些擔心，因為開發(fā)商一般都是自帶設計單位的，很可能最后就沒他們什么事了。“你不用擔心，我去跟開發(fā)商溝通?！必撠熑俗屝￡惙判摹?/span>
過了幾天，開發(fā)商找到了小陳，并主動提出了合作。“小陳啊，我們公司準備投資這個項目，之前我們做了一個概念規(guī)劃，得到了領導的好評，所以我們準備繼續(xù)深入的開展這個項目。
“你不用擔心，我聽說你們已經拿到了政府的中標通知書，我們之前找的設計單位我們終止合作了，這個項目就由你們來做，費用就按照中標文件來執(zhí)行，如何？”但是我有個要求，時間非常緊迫，需要你們一周內拿出一個強排方案，指標必須達到xxx，你看行嗎？”小陳想了想，時間雖然比較緊，但是好在他們已經做了幾年了，難度不大可以完成，但是強排指標要達到xxx有點困難，方案調整的比較多，而且因為地形的原因，很可能達不到。
小陳回去立馬組織項目組重新按照xxx指標開始強排設計，但是因為地形原因總是差點，又考慮到形態(tài)的問題，不好強行達標，所以項目組狠加了幾個班，中間小陳還專門去了政府規(guī)劃部門尋求了技術指導，最后做出了三個應對方案，并闡述了相關的理由。一周后，小陳把三個方案拿給了開發(fā)商，開發(fā)商一見面什么都沒有說，只是問道：“xxx指標達到了嗎？”小陳愣了一下，說道：“是這樣的，xxx指標很難達到，如果強行達到的話，形態(tài)就達不到規(guī)劃部門的要求，所以我們征詢了規(guī)劃部門的意見，然后做出來三個應對方案，我給您介紹一下?！薄斑@樣啊，那就不必了?！遍_發(fā)商冷淡道。不給小陳反應時間，開發(fā)商繼續(xù)道：“我說了指標達xxx，你作為設計你就要想辦法達到，我只要結果，而你的設計方案明顯沒有達到這個結果！”“雖然你費了很多心思，還找規(guī)劃部門商議，但是我就要求指標達到xxx，至于規(guī)劃部門那邊我自有辦法?！薄翱磥砟銈儧]有合作的誠意啊，要不這次合作就算了吧，我早就猜到你們做不出來，我已經找其他設計單位按照指標xxx進行設計了，時間不等人，小陳，我們下次合作吧?！绷粝乱荒樺e愕的小陳，開發(fā)商揮手示意助理請小陳出門了。
事后小陳想明白了，這明顯就是一出“政企合作”的大戲啊，鎮(zhèn)政府沒錢，但是招投標又完成了，不知道怎么處理，正好這時候有開發(fā)商來了，開發(fā)商自己有設計單位，設計費比招投標的便宜，于是開發(fā)商出了一招難題讓小陳他們因為自己的原因沒有做出來，就怪不得開發(fā)商換設計單位了，這招真是絕！
如果你是小陳，你會怎么做？在這個故事中從剛開始做項目時候的時候告訴他可以直接委托開始，小陳就掉入了一個接一個的招標套路里，完全陷入被動。希望大家擦亮眼睛，謹慎投標。
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